以价换量也不容易
当前房地产市场是“魔幻”的，充满了不确定性。销售承压、库存压力大，短期内是一个无法调和的难题。在融资“三道红线”的压力下，现金流安全成为不变的话题，努力“创收”，加强自身“造血”能力。
离年末还有不到两个月时间，今年能否完成销售目标可能不再重要，但安全地“活着”比任何时候都重要。促销售、抓回款进入最后冲刺阶段，房企去化压力尤其巨大。“最后两个月企业都面临业绩压力，加之信贷松动不明显，最终‘以价换量’将成为定局。但信贷政策不放松，房企去化依旧困难，后续购房者有无需求释放，目前还是未知数。”张大伟直言。
张大伟的这一判断，得到了部分房企营销总的认同。
“我们‘十一’以后拿出来了一部分特价房，卖得并不好，主要是户型比较大，改善型需求对信贷以来太大。”南四环某房企老项目后期营销总直言，尽管卖得并不好，但这波特价房带来的客流确实是可观的，目前就看信贷能不能放一放。
但顺义某即将清盘的华东开发商营销总也直言，目前的市场并非是价格战可得。“我们是这个区域最贵的，其他两块竞品一直在降价，不但销售没有我们好，而且还引发了前期业主的维权。”这位营销总透露，由于成本摆在那里，现在的项目可降价的空间其实很有限，与其降价最终得罪了老业主，不如增配把实惠让大家选。
在张大伟看来，出现当下楼市全面断崖式下调的最主要原因是信贷排队，购房者的按揭贷款，和开发商的开发贷，基本全面收紧，导致市场下调。最近央行等部门密集表态，市场期待出现有利于信贷回归正常的表现。整体看，10月信贷数据相对有微调，预计这一趋势有利于楼市稳定。